REFLEXIONES:
¿Por qué propuesta de valor están realmente dispuestos a pagar nuestros cliente ?
¿Por qué están pagando actualmente?
¿Cómo están pagando actualmente?
¿Cómo preferirían pagar?
¿Cual es el porcentaje de cada línea de ingreso respecto a los ingresos totales?
IDEAS:
Representa el ingreso de dinero por cada segmento de clientes:Dos tipos de ingresos:
- Pago de una vez
- Pagos recurrentes y pagos por servicios post-venta
Diferentes maneras de generar ingresos, que tienen diferentes mecanismos de fijar el precio:
- Venta de objetos: coche
- Pago por Uso de un servicio: llamadas de teléfono, hotel
- Pago por Suscripción: gimnasio
- Préstamo, renting, leasing: uso de objeto por un periodo de tiempo
- Uso de licencia
- Servicio de Intermediación
- Anunciantes
Hay dos tipos de mecanismos para fijar el precio:
- Precio fijos: lista, características de la ofera, por segmento de mercado
- Precios dinámicos: negociación, subasta, yield, mercado
EJEMPLO:
¿DE DONDE PROVIENEN LOS INGRESOS DE RASTREATOR.COM?
Para responder esta pregunta, consultamos lo que expuso Ysabel Marqués, Directora de marketing de Rastreator.com, el 1 de junio del 2010 en Entrevistas a Proyectos de Internet, donde comento lo siguiente:
¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Reportan beneficios en la actualidad (de dónde provienen sus ingresos)? ¿Qué consideran prioritario en su estrategia de crecimiento?
Rastreator.com es un intermediario que facilita el contacto entre la aseguradora y el usuario que desea contratar el seguro. El usuario recibe las ofertas y contrata directamente con la aseguradora que más se adapta a su perfil.
Entre el usuario y Rastreator no se produce ninguna transacción económica, nuestro beneficio procede de las aseguradoras cuando contratan un nuevo cliente a través de nuestro portal.
Nuestro crecimiento pasa por mantener nuestro modelo de imparcialidad e independencia y convertirnos en una herramienta útil para el usuario. Creemos que una vez que el usuario nos conozca y el concepto de “comparador de seguros” se establezca definitivamente, la tendencia del mercado será de un crecimiento continuado.
El siguiente enlace te muestra con mas detalle, la entrevista realizada a Ysabel Marqués, Directora de marketing de rastreator.com:
Que opinión nos puedes dar sobre la información suministrada por Ysabel Marqués, Directora de marketing de Rastreator.com, en relación a la proveniencia de los ingresos de la empresa???
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